上周末，腾讯电竞两大王牌KPL和PEL挨个举行了春决，两个短视频与直播平台额外露脸，快手与抖音。
根据官方的说法，快手平台KPL官方直播间同时最高在线人数达到111万，同比23年春决增长326%，创下快手平台电竞赛事直播新纪录。
在另一方面，和平精英电竞业务负责人许倬尔接受采访时表示，今年新开了抖音官方渠道之后，有了自己独特的在抖音上的赛事生态，无论是观看时长超过15分钟的核心观众，还是整体泛用户，都有30%以上的提升。
赛事方和平台方各取所需，合作更加紧密，这是背后今年中国电竞产业的变化。
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国内电竞产业这两年的低增速原因并不相同。
2022年是上游的产品出现了问题。部分产品出局，被寄予厚望的新品没能预期接棒和维稳，同时用户属性相近的社交游戏跨赛道带来的冲击也让竞争加剧。
而到了2023年，有个非常有意思的点是，去年年底产业报告发布明确表示，“为了更好地呈现电竞产业发展规律，提供更为科学的数据参考，也便于与全球电竞产业接轨，因此按照国际惯例的统计口径，2023年中国电竞产业报告中将移除电竞游戏产品收入数据，从实际产业收入、用户规模、玩法类型、赛事数量、赛事分布、俱乐部分布、电竞出海七个方面全方位阐述我国电竞产业在2023年的总体情况。”
彻底抛开上游产品收入变化影响，2023年中国电子竞技产业实际收入为263.5亿元，同比下降1.31%。在收入构成中，电子竞技内容直播收入占比最高，达到80.87%。赛事收入、俱乐部收入、其他收入占比分别为 8.59%、 6.42%、4.12%。特别说明的是，海外电竞收入占比中，赞助是最主要的收入来源，在这一方面，我们和全球电竞产业的发展具有较大差异性。
随着线下赛事的增多，关注热度的增强，23年电竞赛事收入和俱乐部收入同比有一定增长。但总体收入呈下降趋势，主要原因是占比最大的电竞内容直播收入下降。
电竞内容直播收入下降的态势保持，成为整体产业求变的关键。
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平台方为什么需要赛事支持？
之前在《裁掉游戏部门 签下游戏主播 字节重走腾讯路》以及年初腾讯字节合作破冰的分析中我们聊过，对于字节跳动来说，它的游戏部门需要为它的内容战略进行服务，提供游戏内容的补充。
而游戏内容的补充，需要的是大DAU类型的游戏，一方面大DAU这个类型的产品，太难做了，另一方面，电竞的发展离不开大DAU。
字节跳动所做的无非与腾讯当初的选择一致，在电商取得成功后，内容平台(流量入口)+电商(变现方式)成为了面向C端的核心业务，其它的也都以流量为筹码在外部展开合作。
快手也是一样。
刚刚发布的Q1财报中，快手三大业务板块中，尽管处于行业淡季，线上营销服务仍同比增长27.4%至167亿元。其他服务（含电商）一季度收入为42亿元，增加了47.6%。而直播业务是唯一录得营收下滑的，同比减少8.0%至86亿元。三项业务对总收入的贡献占比分别为56.6%、14.2%和29.2%。
这其实从侧面对应了23年产业报告直播收入下滑的整体趋势，哪怕是Q1平均月活跃用户达到6.97亿，同比增长6.6%，平均日活跃用户达到3.94亿，同比增长5.2%的表现都不能逆转。这个现象具备普遍性，如虎牙Q1游戏相关服务、广告和其他收入达到2.44亿元，同比增长137.6%，环比增长30.7%，MAU同比增长至8260万，但游戏直播收入也是下滑。
话句话说，过去极度依赖的直播收入下滑短期不可逆，而游戏特别是电竞方面用户活跃和流量都在涨，需要通过包括电商、广告在内更多变现创新甚至持续转型。
这一切除了自身的努力，也离不开上游产品和赛事方更加深入的合作。
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赛事方也急需平台提供更多的流量。
2023年，国内电子竞技用户规模为4.88亿人，同比增长仅有0.1%。今年产业发展的一个重头戏是出海破圈，但后方的稳定不可忽视。
PEL在接受采访时聊今年的发展目标说了这么一段话，“短期目标不止是针对国际化这件事情，第一步是我们自己本体的增长，线下观众到场率提升很大，成都联赛场馆的上座率超过95%，这次春决根据同程旅行的数据，上座率已超过99%，给同程旅行也带来了很多用户新增，现在粉丝的黏性和以往有了巨大的提升。
二是我们新开了抖音官方渠道之后，有自己独特的在抖音上的赛事生态，我们的选手，无论是直播数据还是赛事的观看数据，相比之前都有了近10倍、20倍的指数级增长，也帮助提升整体观赛规模，无论观看时长超过15分钟的核心观众，还是整体泛用户，都有了30%以上的提升。”
换句话说，PEL国际化的展开也是建立在本身粉丝黏性和文化不断完善壮大的基础上，拥有了更好的内核之后，才能够利用包括电竞世界杯等国际化的桥梁和机会去做更多国际化的突破，无论是赛事成绩还是文化影响力。
现在这些合作的核心平台也确实能够提供更多的流量，比如开头提到KPL春决快手引来了3593万观众，其KPL官方直播间最高同时在线人数达111万，创下快手电竞赛事直播新纪录。
人口红利消失后，一方面挖掘和调动更多流量，一方面通过提升用户服务、转化成粉丝黏性，变现到线下观赛、周边消费等更多领域，这是电竞赛事方和俱乐部收入增长的关键，也是直播收入下滑后电竞产业发展的新趋势。
从这个角度来看，赛事方与平台方的合作会更加紧密，会探索更多形式的内容合作来挖掘流量，践行各自的变现路。
