伽马数据最新发布的《2023全球移动游戏市场企业竞争力报告》中，公布了“2023年全球移动游戏营收TOP100企业”的相关数据，三七互娱与腾讯网易米哈游这些老面孔一起跻身TOP 10，位列第七。
报告显示，2023年上半年，三七互娱全球新增注册用户合计超过1.98亿，全球最高月活跃用户超过4900万，网络游戏收入约77.61亿元，其中境外收入达到30.27亿元，占比接近四成。经历出海策略的调整后，2020年起至今三七互娱在中国游戏厂商出海收入排行榜中从过去15名左右长期跻身前3。
可以说这几年三七能够一直维持增长的关键就是出海。
今年的特殊之处在于，经历2022年的新品爆发后三七手游本身处于一个过渡维稳期，在国内市场并没有突出新品来拉动业绩，真正帮助其跻身全球第七的正是2023年突飞猛进的小游戏。
小游戏与出海(小游戏版本转手游)，三七互娱又一次抓住了发展大浪的前端。
小游戏+出海=?
出海和小游戏其实是众所周知的行业发展动力，单独分开看对三七而言也不是什么新鲜事。
自去年7月起，三七的《寻道大千》就一直霸榜微信小游戏畅销榜时至今日。后来还顺势推出了类似玩法的《灵魂序章》(斗罗IP)，同样长期位列top 3。
前几年我们针对三七互娱出海也有过分析，2022年上半年三七互娱游戏收入超80亿元，同比增长7.3%，其中境外收入超30亿元，同比增长48.3%(前两年同比增长分别为104.34%、122.94%)。
几年爆炸式增长之后三七的出海其实在2023年面临内外两方面的发展压力。
产品侧是开头提到本身处于产品消化、过渡维稳期;外部大环境则是面临整体下滑的态势，2023年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为 163.66亿美元，同比下降 5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大。五个主要出海市场中，日韩大幅增长，美德英下滑较多，中国游戏在多国市场榜单中出现数量占比上升，营收占比下降情况。
出人意料的是，三七不仅在最高增长的韩国市场大杀四方，在美国同样有所建树，依仗的还是《小妖问道》(寻道大千转手游版)这样东方修仙题材的内容。
根据Sensor Tower的数据，《小妖问道》在美国和东南亚市场11月收入快速增长，带动海外收入提升了55%，并且在12月中国手游海外收入增长榜单上排到第14位，预计12月中国大陆地区之外的流水超过千万美元(最近美国iOS畅销百名左右的位置)。
小游戏+出海的结合，才是帮助其继续增长并成为2023年全球移动游戏产品营收第七的根本。
2023年1-9月，三七互娱营业收入120.43亿元，同比增长3.12%，归股净利润21.92元，同比下滑2.85%，单看Q3，营业收入42.82亿元，同比增长19.42%，归股净利润9.66亿元，同比增长72.06%，Q3恰好是《寻道大千》在国内开始发力起点，结合《小妖问道》Q4在海外的跃进，很可能迎来更好的业绩数据。
为什么能成?
《小妖问道》的成功，并不只是玩法上吸收“开箱子”的流行玩法和差异化的题材。
引用DataEye去年9月的统计，“去年海外市场已有大量“开箱子”游戏试水，但几乎全军覆没。开箱子品类玩法本身变化小、内容单一，因此题材内容是赛道的差异点，也成为厂商快速复制大陆产品然后上海外的关键，但玩法方面比较一致。”
精细化推广和运营调整反哺研发的“基本功”才是三七出海安身立命的本事。
出海策略由“分区突破”调整为定制发行后，无论是定制发行还是因地制宜，其核心是将三七原本擅长的精细化宣发的洞察能力国际市场化。例如通过建立了超过500人由来自世界各国员工构成的、专业的本地化团队，根据目标国家的用户行为偏好，针对不同区域去做本地化的市场营销以及内容的调整。
针对不同游戏配备一个“核心创意团队”，拆解产品特性、深度分析各区域用户心理，密切追踪当地热点话题，从而制定出抓眼球的推广方案。比如之前《Puzzles&Survival》在联动主题方面，在美国优选知名美剧等，在日本重点植入樱花等具有本地文化特色的内容，在韩国因为核心用户喜欢追星便重点突出代言人等。
上个月微信公开课上，三七互娱《寻道大千》微信小游戏运营负责人许少鹏的分享内容中就提到，不断寻找更多的市场空缺和热点进行结合，与研发进行紧密的双向沟通。
例如，会共同制定一些新的玩法，新的形象等等新生卖点，去寻找更多的潜在用户。在众多的推广渠道以及素材的打榜活动中去做评分，内部组建素材标签化管理体系，可以方便快速查阅与迭代。同时，素材标签化管理下，通过分类、子类的多维度去拆分不同素材用户进来的游戏后续表现，也作为反哺研发提供建议的一个途径。
三七买量能力的背后，发行和运营对于海外当地市场的经验和理解，反哺到游戏研发，已经成为核心竞争力。
如在游戏立项的早期，三七互娱的海外运营团队会进入研发小组，给出具体建议。在欧美市场，专门设立了用户运营小组，通过线上社群，及时跟进用户反馈，在游戏迭代中，采纳用户意见。
因此我们能够看到，三七互娱在财报中指出的产品模式是“自研+定制+代理”，从定制到自研，跨团队配合力度更高，运营反哺的效果不断深化。
在小游戏转手游出海的这套流程中，由于核心玩法和素材已经经过了国内多轮筛选和定向，同样考验团队打破思维定式，在不同地区市场调整和因地制宜的修正能力。根据广大大-广告主分析功能，《小妖问道》12月累计去重投放素材约3000条，位列12月休闲手游投放榜单第一。
战略调整的速度
我们常说，船小好调头,船大好顶浪。放在公司层面，大的战略转向往往会更慢一些，更多是后发制人。三七当然不是最早做小游戏厂商，但确实是国内一种上市公司中速度最快，投入资源更猛的头部，目前也取得了优异的表现。
去年12月的产业年会上，三七互娱投资副总裁王自强在演讲中透露，目前三七互娱内部已经针对小游戏做好了相关的准备和布局，已储备多款题材、玩法各异的原生小游戏或APP游戏的小游戏端，会在未来陆续推出。“我们希望通过小游戏，打造出公司第三业绩增长点“
在近日的调研中，完美世界表示，目前正在稳步推进多款小游戏项目，既有全新原创的轻量级小游戏，又有已上线游戏的新增小程序版本，并已先后进行了小范围对外测试，后续公司将继续积极推进小游戏赛道布局，此外掌趣科技等企业也都纷纷布局小游戏。
大企业的集体下场必然急剧增加国内小游戏的竞争成本，但在小游戏转手游反哺出海的模式上，能否出现更多的成功案例，将会是今年新一轮发展的重头戏。
