MLBB 走出东南亚

2月18日，Sensor Tower颁布年度亚太奖项，米哈游旗下的《原神》不出意外地获最佳开放世界游戏，而在海外最佳MOBA这个奖项颁给了沐瞳的《Mobile Legends: Bang Bang》(MLBB)。

拿下海外最佳MOBA，MLBB最大的倚仗是其在东南亚市场的出色表现，在印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚地区，MLBB都有着极其出色的表现，畅销榜常年位居TOP3。

除了游戏本身的数据之外，在电竞生态系统的打造上，与MLBB相关的赛事在东南亚的热度也高居不下，其全球冠军赛已经成为全球移动电竞项目中标志性的赛事之一。

东南亚市场是MLBB最大的基本盘，但游戏价值论发现除了东南亚市场外，MLBB在拉美、中东等地区的数据也表现不俗，在欧美地区的数据也在快速上涨，Sensor Tower的数据显示目前MLBB的收入构成中，已经有44%来自亚洲地区之外。

Sensor Tower亚太区营销总监Nan Lu 对游戏价值论表示，将该奖项颁给MLBB很重要的一个原因是MLBB是全球化最成功的的MOBA手游，“2021年MLBB在在欧洲、美国和拉美分别实现了35%，26%和36%的收入增长，从数据和市场反馈的角度将MLBB评为最佳”

发迹于东南亚市场，随后发力拉美、中东地区，同时在欧美市场逐渐打开局面，MLBB的发展轨迹与这几年在海外市场爆火的另外一款从东南亚市场走出的产品《Free Fire》很相似。

不同的是，目前《Free Fire》已经有超过30%的收入是来自于美国市场，与《Free Fire》相比，MLBB在欧美市场还有很长一段路要走，可以预见的是，欧美市场也将是MLBB下一个阶段的重点。

海外最佳 MLBB在东南亚市场刮起MOBA旋风

从2016年在东南亚上线以来，MLBB就一直是东南亚地区最受欢迎的游戏之一。

数据显示，目前MLBB在东南亚多个国家的下载和畅销榜上都位居前列，其中在印尼这个人口超2亿的东南亚第一手游市场一直位居双榜TOP3，是印尼的国民级游戏。

除了印尼之外，在菲律宾、马来西亚、新加坡等重点东南亚市场中，MLBB同样表现优异，是仅次于Free Fire的产品，在MOBA品类中呈现统治级地位。

这样的影响力也帮助MLBB成为了2019年东南亚运动会的正式项目。

立足于MLBB在东南亚的成功，以MLBB为基础的相关赛事在东南亚地区也迅速成为了流量的高地。

根据国外数据统计网站Esports Charts针对海外直播平台的相关数据统计，在2021年观看人数峰值排名前10的单场MOBA电竞比赛中，MLBB的相关赛事独占6席(均为东南亚队伍间的对决)。

其中，第三赛季全球冠军赛(M3)淘汰赛阶段，菲律宾的ONIC PH与印尼的 RRQ之间的淘汰赛观看人数峰值达到了319万，仅次于英雄联盟S11的两场数据。

而在所有电竞品类的赛事总体观看时长方面，MLBB相关的赛事中有三个赛事的观看时长排名全球TOP10，分别是第三的印尼MPL的第八赛季、第六的M3赛事，第九的MPL印尼第七赛季。

这样的表现也直接帮助了MLBB相关赛事在2021年以3.86亿小时总观看排名全球移动电竞第一，相比2020年增长了2.5倍。

MLBB在东南亚获得了巨大的成功，某种意义上更是对整个东南亚的电竞产业链的发展起到了巨大的作用，将俱乐部、明星选手、转播商、赞助商、主播等等电竞生态中的环节所打通。东南亚电竞正在逐渐成为全球电竞生态当中的重要组成部分。

 

中东、拉美相继发力 欧美地区急速上涨

东南亚之后，MLBB又将目光放在了拉美、中东、东欧等地区。

目前MLBB在这些地区的多个国家中，畅销榜都基本在TOP30,比如在土耳其市场就位列畅销榜第5，在俄罗斯排名第21，在巴西排名第30，这几个都是人口较多的国家。

 

向这些地区的拓展为MLBB在市场的多元化上提供了直接的助力，目前在MLBB的DAU组成当中，巴西市场是继印尼和菲律宾之后占比第三高的市场。

当这些直接体现到数据维度上，在2021年，MLBB的全球月活用户突破1亿，在2021年仅1-8月份，超过5000万下载位列全球MOBA第一(不算中国大陆地区数据)，并产生了超过2亿美元的营收。

很显然，MLBB在这些地区的发展是成功的，并且对培育当地玩家在移动端玩MOBA类游戏起到了推动的作用。

但放在全球游戏的版图当中，无论是东南亚，还是中东、拉美这些地区，都是其中一隅，一款全球化移动游戏的发展，至关重要的市场在美国和日本。

Newzoo的数据显示，在2021年，美国移动游戏市场的收入为147.8亿美元，日本移动游戏市场的收入为123.9亿美元，是仅次于中国且超过100亿美元收入的两大市场。

这其中，相比于日本移动游戏市场的独特性，美国就成为了MLBB未来发展将要重点考虑的市场。

目前MLBB在美国的确呈现了一股急速上升的势头，Sensor Tower的数据显示，在2021年Q2，MLBB在美国的收入环比增长 96.7%，同比增长 50.8% 至将近 2200 万美元。

北美地区激增的营收和用户数据也直接体现到了其竞技实力中，在去年年底的M3比赛中，来自北美的战队BTK，在首次参与全球冠军赛的背景下，接连战胜了两支夺冠热门队伍——两届菲律宾MPL冠军Blacklist International和两届新加坡MPL冠军EVOS SG，并闯入三强，打破了东南亚战队包揽全球冠军赛四强的神话。

实际上，参考Free Fire在美国的发展会知道，北美市场实际上对于MLBB而言有着很大潜力，在去年2月Free Fire以46%的市场占比成为了北美地区最受欢迎的战术竞技游戏，超过了《堡垒之夜》和《PUBG》。

而让Free Fire这样一款从东南亚走出的游戏在北美同样获得巨大成功的原因在于Free Fire成功地抓住了北美地区的下沉市场。

在美国，实际上也存在着巨大的沿海和内陆经济发展不均衡的状况，也同样存在庞大的下沉市场，Free Fire在北美的收入中63%来自安卓设备。

这样一个市场特性对于MLBB而言也是一个巨大的机会，也是挑战。相对于北美玩家和FPS品类天然的灵魂共振，如何培养玩家在移动端玩MOBA的习惯是一个难题。

根据游戏价值论之前对于北美市场的了解，北美的用户对于MOBA这个品类的定性首先就较为硬核，而这样硬核的游戏被游戏用户认为是不适合在移动端体验。

市场的整体反应从数据来看似乎也是如此，Nan Lu向我们透露了一个数据，“美国市场MOBA在手游总收入的占比从2020年0.5%，提升至2021年0.7%，下载量占比则从0.2%提升至0.4%。”

当然，任何一个市场都是需要早期的教育和培育的，在《使命召唤手游》出现之前，也没有多少3A大厂意识到移动端到底有多大的潜力，但在《使命召唤手游》之后，越来越多的3A大厂开始了重视移动端。

同样的，于用户而言，在2年前，北美手游市场的畅销榜中，绝对的主力是三消、策略和赌博这样的游戏，由此诞生了King和Supercell这样的巨头，但现在北美的游戏畅销榜上，我们看到了越来越多的重度游戏出现，这表明用户在移动端习惯的迁徙正在发生。

在这个大背景之下，MLBB能否顺利培育北美用户的移动端体验MOBA习惯，能否成为继Free Fire之后第二个以东南亚为起点并顺利攻占全球市场的游戏，值得期待，美国市场MOBA手游0.7%的市场占比也对应着广阔的发展空间。

总结：

在全球移动MOBA市场的竞争当中，MLBB用了7年时间，从东南亚走到了拉美、中东、东欧，在这些地区逐渐打开市场，成为了MOBA品类中领先的产品。

但全球移动MOBA市场的竞争并没有完全的终结，竞争依旧在持续，无论是市场中既有的MOBA产品，亦或者可能会在未来推出的产品，市场依旧是开放的市场，MLBB只是暂时的领先。

亦如战术竞技一般，在Free Fire出现之前，所有人都认为是PUBG和堡垒之夜的天下，但事实证明，机会永远都存在。