俗话说，好饭不怕晚。和欧美市场相比，国内超休闲游戏的爆发实际上是延迟的，但在广告变现能力方面，却已经呈现出了惊人的潜力。
近日，在英国举行的Casual Connet会议上，今日头条穿山甲联盟商务总监张志远（Kevin Zhang）做了题为“如何让你的游戏在中国赚钱”的演讲，期间，他首次分享了头条系广告网络的细节数据：
目前头条系DAU在中国已经超过5亿，海外DAU超过1.5亿，抖音DAU超过2.5亿，休闲手游eCPM平均值达到了35美元，是欧美市场的2倍以上，这对于在重度游戏领域竞争优势越来越低的中小团队来说，无疑是一大利好。
以下是Gamelook整理的详细内容：
张志远：我是来自穿山甲联盟的张志远，是游戏部门的商务总监，今天我们要说的题目是《如何让你的游戏在中国赚钱：十拿九稳的方法》，在开始正式的内容之前，首先要介绍一下我们公司，穿山甲联盟属于字节跳动公司，是中国最顶级的互联网公司之一，坦白说我现在都不知道公司具体有多大，因为还没上市，但上一轮融资的估值是750亿美元，应该是全球最大的独角兽公司之一。
头条系全球DAU破6.5亿：中国休闲手游潜力很大
除了抖音（海外版叫TikTok）之外，我们还有大量其他的应用，包括今日头条、火山视频、西瓜视频等等，头条系应用在中国国内有5亿DAU、在海外的DAU也超过了1.5亿，用户每天投入时间接近一个小时（58分钟），覆盖75种语言，触达全球超过150个市场。
除了应用矩阵之外，我们还成立了全球视频广告平台：穿山甲联盟（海外名字是TikTok Audience Network）。
在不到2年的时间里，穿山甲联盟已经在中国覆盖了7亿DAU，日常处理超过320亿次Requests、所有广告的每日浏览量超过55亿次，在游戏垂直领域，与中国1000多个游戏广告主建立了合作关系，几乎是覆盖了90%的中国游戏公司。
Appannie的数据显示，自2016年以来，中国就是全球最大的手游消费市场，在2018年超过了340亿美元，而且持续增长中。
休闲游戏在中国的发展与欧美有很大差距，比如在2018年初，中国iOS免费榜前20名只有3款通过广告变现，Top 100也只有22款使用广告变现。而到了2019年5月1日，中国iOS免费榜前20名已经有9款游戏使用广告变现。
从广告网络角度来看，中国的休闲游戏市场仍有很大的潜力没有挖掘，因为在5月1日的美国iOS免费榜Top100当中，79款都是通过广告变现。
为什么休闲手游在中国火了：广告变现能力是欧美两倍以上
在中国市场，为什么越来越多的休闲游戏出现在免费榜？因为他们可以通过广告变现获得更多收入，和美国市场相比，穿山甲联盟的平均eCPM（每千次广告展示收益）达到了35美元，是美国的2-2.5倍，所以这意味着游戏发行商的流量更值钱了。
这是目前中国排名前五的休闲游戏数据，它们都与穿山甲联盟合作，这是我们第一次公开相关细节数据，五款游戏的平均LT是8天，平均ARPU值达到0.6美元，平均每个DAU日常观看广告8次，带来的eCPM为50美元（高于平均数）。
每款游戏平均每天带来3万新增，买量成本大致在1.5-2美元之间，很多人会说这个成本比美国市场高，但在中国这是现状，而且相对收益也更高，和买量成本相比，这些游戏的平均30天收益率为150%。
所以总的来说，基于广告变现模式，休闲游戏开发商可以在中国市场赚到很多钱。
DAU突破2.5亿：抖音买量的三大方式
抖音是一个短视频平台，用户可以上传各式各样的短视频，包括音乐、舞蹈、游戏和日常生活的所有内容，我们来看看游戏如何通过抖音来获得用户：
第一个案例是《我飞刀玩得贼6》，用户在抖音上传这个微信小游戏的视频，这个视频被很多人观看，评论和转发。
第二个是抖音平台的KOL，他们有大量的粉丝，每天都会上传视频，吸引用户观看，比如图片里的这个KOL，他的视频总共有1500万次点赞，账号粉丝700万，意味着他的视频内容可以被大量用户看到。
第三，如果你是开发者或者发行商，你可以注册一个官方认证账号，创建自己的游戏账户，在这个账户下，你可以发起有趣的话题，比如让玩家挑战目标记录，让用户进入游戏竞争，你做的这些事情都会吸引大量的自然新增用户，进而带动你的游戏在免费榜单位置的提升。
为什么抖音在中国移动广告领域的影响力可以这么大？因为近几年的用户增长非常快，尤其是在2018新年期间爆发，目前抖音在中国已经有2.5亿DAU、5亿MAU，几乎接近半数的中国人都在使用这个应用。
接下来我们来说具体的广告创意案例：
这款游戏是蓝飞互娱的《消灭病毒》，它在2019年2月初发布，在中国免费榜前十名呆了2个月，春节期间连续2周第一，目前在iOS平台的DAU超过150万。
那么，它是如何在抖音买量的呢？如以上所说，主要是通过内容营销、KOL和官方账户推送内容，大量的用户上传了自己的视频，这款游戏突然之间就在抖音火了，吸引了大量的自然新增用户。
我们来看看它的买量数据：广告观看量超过了3亿次，超过2亿不重复用户看过视频，通过内容营销，《消灭病毒》的日新增超过了5万。
对于买量，穿山甲联盟主要是帮助他们做创意广告，每天都有2000个以上的创意广告发布，而且每天都会对广告素材做A/B测试，以找到转化率最高、最有效的创意。比如我们发现两个女孩在地铁玩游戏（消灭病毒）的视频吸引了大量用户，我们还通过激励视频以及可玩视频广告的方式帮助转化率实现了翻倍。
所以，目前我们每天可以给这款游戏带来超过18万新增量，而且七日用户留存率超过了30%，这在休闲游戏里是非常高的。
在广告变现方面，《消灭病毒》的平均eCPM是45-50美元，广告填充率达到98%（少数用户选择不看），平均每天观看次数500万+，30天ROI回报率也达到了150%。
最后要说的是，穿山甲联盟还开放了日本市场，近期还会进入东南亚市场，欧洲和北美也会陆续开放。
