最近在PC游戏领域,围绕着Epic Games Store与巨头Steam竞争引起了广泛的讨论。
育碧、THQ北欧和Saber Interactive等众多游戏大厂纷纷移情别恋Epic Games Store,《全境封锁2》《地铁:逝去》《僵尸世界大战》和《黑暗血统3》等大作纷纷取消Steam计划,上架Epic Games Store,甚至是独占。其中不乏像THQ 北欧这样的公司与Epic Games Store进入了蜜月期。
Epic Games Store与Steam之争,归根结底在于分成比例之争。Steam与开发者的分成方式是3-7分成,而Epic Games Store的分成比例是12-88。Epic Games创始人Tim Sweeney曾经公开职指责Steam的分成方式为暴利。
2018年12月初,Steam宣布采用新的阶梯型分成,收入超过5000万美元开发者可获得销售收入的80%,但因较严苛的条件引起了大量中小开发者不满。而继Epic Games Store后,语音聊天软件Discord也宣布旗下同名游戏分发平台,将采取1/9分成,进一步打破3/7分成的惯例。
Tim Swenney对此更是指出,若是Steam不调整分成比例,Epic Games Store则将独占进行到底。
Epic Games Store对PC端游市场的影响,也引起了移动游戏开发者对App Store和Google Play的分成比讨论。
自推出以来,App Store和Google Play都保持应用内购的3-7分成(虽然已经对订阅做出些让步)并且已经成为高利润的业务。但是,由于独立游戏开发者特别难以适应免费游戏和高营销成本,苹果和谷歌应该调整他们的分成模式吗?
我宁愿拥有安全的商店,托管和交付系统,而不是为了额外获得15%的收益分成并且失去这一点。
——Strange Flavor联合创始人 Aaron Fothergill
虽然从App Store获得超过70%的收入分成会很好(实际上,一旦增值税被取消,英国/欧盟开发商将获得60%的收益),我宁愿拥有安全的商店,托管和交付系统,而不是为了额外获得15%的收益分成并且失去这一点。
所以是的,肯定的是,更多的收益分成总是好的,但这并不是以那些不知道下载游戏是否会破坏他们的新手机为代价,或者我们必须为每次下载支付带宽。
我已经老到足够让我记得,当从出版商那里得到10%被认为是合理的分成时,那是在他们把一大笔收入分给他们的分销商之后。
好吧,你可能得到了一笔预付款,但你也可能会放弃你的游戏权利。我知道当时至少有一家出版商最大限度地削减了开发商5%的版税。
还记得直接从我们自己的网站销售游戏,需要想出一些方法来处理国际上有效的付款,而且不需要我们花很多钱。
事实上,在我们正式成立公司并与Freeverse合作成为一家发行商之前,我们最终使用了一个Tip Jar网站作为我们早期的Strange Flavor 游戏发行。
但最终,付费App的问题在于获得曝光量和实际销售额。什么都没有,90%仍然没有。
我希望平台持有者能够更多地考虑如何让想要玩游戏的玩家获得付费应用的更多推荐量。增加的收入份额并不能真正帮助营销,因为与大型免费游戏所花费的相比,它仍然只是微不足道的数量。
也许平台持有者可以使用更好的分成来激励开发者的游戏更新。3-7是常态,但如果你经常更新你的游戏并保持良好的评价分数,以及回答有问题的评论者,你会增加到15-85或更好。
“人工管理根本不会帮助大多数开发人员,没有推荐量,你就没有任何客户。”
——Kitfox Games 创意总监 TANYA X.短
作为一名主要的PC开发人员,我经常听到其他开发者抱怨Steam没有赚到30%。但是,我看到Valve在帮助小公司寻找客户方面做得更积极(反之亦然)。人工管理根本不会帮助大多数开发人员,没有推荐量,你就没有任何客户。
我希望Apple Arcade可以帮助更多独立开发者找到玩家。
即便如此,随着越来越多的游戏加入该平台,除非Apple投资使用如Netflix或Steam风格先进的曲面设计算法,它仍然是人类策划的,会在那里造成或破坏您的知名度。人工管理根本不会帮助大多数开发人员,没有推荐量,你就没有任何客户。
所有主要的游戏平台都应该考虑降低甚至取消他们的分成,直到游戏获得一定数量(比如5000美元 - 对个人来说很多),或者已经向一定数量的人展示(比方说,两百万曝光量)为了帮助支持和鼓励一个更健康的独立生态系统生存,以进行他们的第二次创作。
让制作游戏经验丰富的开发人员持续开发,而不是在第一次尝试后关闭商店。
我们的开支很低,不会影响我们。
——Anti Social Games 创始人
你可以获得30%的很多价值,但是当你刚刚开始并赚了几美元时,当苹果或谷歌拿走你的一些钱时,感觉并不好。
我猜想苹果和谷歌都从这里赚了很多钱,这意味着收入分成可能不会改变。
自市场开放以来已经过去了10多年,从那以后发生了很多事情。我不想没有App Store或Google Play,所以我并不是在抱怨。收入方面我们做得不够,但我们的开支很低,不会影响我们。
无论何时,只要有可能,我们就会赚取更多的收入。
——Mommy's Best Games 创始人Nathan Fouts
无论何时,只要有可能,我就会更多地接触更多的收入。我们已经让我们的游戏在Apple上出现了几次,而且他们的收入已经超过谷歌的100倍 ,我们从未有过这样的成绩。